新品首發(fā)是每個品牌全年規(guī)劃中至關重要的一環(huán)。新產品如何定位，迭代新品升級方向，是否要為一個新的人群、新需求去創(chuàng)造一個新品牌，這些都成品牌思考的課題。

2018年，全球知名大牌中超過60%新品選擇在天貓首發(fā)，新品數(shù)量超過了5000萬款。天貓以其多平臺及全場景支持，洞察消費者的能力，以及新產品的創(chuàng)新營銷玩法，成為為全球品牌新品首發(fā)第一平臺。

1月7日，在天貓新品盛典發(fā)布會上，vivo線上銷售領域總經理馮宇飛分享了在天貓發(fā)布新品的成功經驗。

馮宇飛說，和天貓合作是vivo一個新的改變機會。去年9月，vivo發(fā)布了vivoX23旗艦新品，上市之初，原本大家只是計劃投放電視廣告、開個發(fā)布會就結束了，但因為受到天貓團隊的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)可以有不一樣的玩法。

通過天貓大數(shù)據，馮宇飛團隊發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費者買手機，不像過去只是買一個功能性的產品。你出門必須帶它，否則將寸步難行，但同時，手機也已經成了一個表達個性的東西。

基于這些洞察，vivo和天貓開展了深度的調研，發(fā)現(xiàn)有65%的消費者愿意為了有時尚語言而去購買時尚單品，其中又有更多人覺得，買這些是為了取悅自己。

“我們大膽地想，手機能不能當成一個時尚單品去發(fā)布？我們先把產品功能做好后，基于X23，挖掘了‘光感美學’的新概念，讓這款新品成了一個時尚旗艦?！?/p>

這次合作取得了很大的成功，也為接下來產品的發(fā)展方向做了鋪墊。馮宇飛說，希望未來每一款新品的發(fā)布，從人群的洞察、產品的定義、上市的推廣以及實際的銷售層面，都繼續(xù)全面深入地和天貓合作。

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